Vender es una P.A.P.A.
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Usa nuestro método validado y nuestros scripts para vender más servicios profesionales de Coaching, Mentoría, Consultoría, Formación…
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Vender es una P.A.P.A. ofrece un método claro, ético y probado para que profesionales de la consultoría, mentoría, coaching y formación aprendan a vender sin presión ni manipulación.
A través del Modelo P.A.P.A. (Problema, Atracción, Prospección y Acción), el lector descubre cómo transformar la venta en una conversación natural, humana y efectiva.Este libro te ayudará a:
- estructurar conversaciones comerciales con seguridad y claridad,
- atraer clientes adecuados y filtrar a los que no califican,
- manejar objeciones con criterio y empatía,
- cerrar más ventas sin depender del carisma ni de la improvisación,
- aplicar scripts validados que ahorran tiempo y reducen errores,
- construir relaciones de largo plazo basadas en confianza y valor real.
El mayor beneficio es práctico, aprenderás que la venta no es talento innato, sino una habilidad entrenable. Con método, práctica constante y orden lógico, vender deja de ser un obstáculo y se convierte en una consecuencia natural del servicio bien ofrecido.
SOBRE EL CONTENIDO
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El libro "Vender es una P.A.P.A.", escrito por Deiner Farias, presenta un sistema estructurado y ético diseñado específicamente para profesionales que ofrecen servicios de consultoría, mentoría, formación y similares.
El núcleo de la obra es el Modelo P.A.P.A., un acrónimo que guía al vendedor a través de las etapas de Problema, Atracción, Prospección y Acción.
Este método transforma la venta en una conversación fluida y humana, alejándose de la manipulación para enfocarse en la influencia positiva y el servicio al cliente.
"El éxito comercial no depende del carisma, sino de la práctica constante y el seguimiento de una metodología lógica."
El libro "Vender es una P.A.P.A.", escrito por Deiner Farias, presenta un sistema estructurado y ético diseñado específicamente para profesionales que ofrecen servicios de consultoría, mentoría, formación y similares.
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Este método transforma la venta en una conversación fluida y humana, alejándose de la manipulación para enfocarse en la influencia positiva y el servicio al cliente.
"El éxito comercial no depende del carisma, sino de la práctica constante y el seguimiento de una metodología lógica."
El libro "Vender es una P.A.P.A.", escrito por Deiner Farias, presenta un sistema estructurado y ético diseñado específicamente para profesionales que ofrecen servicios de consultoría, mentoría, formación y similares.
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"El éxito comercial no depende del carisma, sino de la práctica constante y el seguimiento de una metodología lógica."
Bonus #1 Audiolibro
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- Escúchalo mientras realizas otras tareas como ir al trabajo, hacer ejercicio o realizar las tareas domésticas.
- Ideal si no te gusta leer o tienes dificultades de lectura.
- Lo puedes escuchar desde cualquier dispositivo smartphone, tableta, laptop...
- Mejora de la concentración y memoria.
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VALOR
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7 DÌAS
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Tu dinero de vuelta, sin preguntas dentro de los 7 días después de tu compra.
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SOBRE EL AUTOR
SOBRE EL AUTOR
SOBRE EL AUTOR
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Deiner Farias es consultor de negocios, mentor y conferencista internacional. Con más de 20 años de experiencia en el mundo empresarial, se ha dedicado a formar a miles de emprendedores, profesionales y líderes que buscan alcanzar la libertad financiera a través del desarrollo personal y del emprendimiento.
Es MBA y fundador de Tips., una plataforma educativa que transforma a técnicos y profesionales en consultores y mentores de alto impacto. Ha desarrollado y liderado programas de formación en planificación estratégica, oratoria, mentalidad de riqueza y mentorías con inteligencia artificial, tanto en América Latina como en Europa.
Actualmente reside en João Pessoa, Brasil y combina su pasión por la enseñanza con la lectura, y el continuo aprendizaje. Su misión es ayudar a las personas a transformar sus límites en oportunidades, creando una vida con propósito, independencia y abundancia.
Deiner Farias es consultor de negocios, mentor y conferencista internacional. Con más de 20 años de experiencia en el mundo empresarial, se ha dedicado a formar a miles de emprendedores, profesionales y líderes que buscan alcanzar la libertad financiera a través del desarrollo personal y del emprendimiento.
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Actualmente reside en João Pessoa, Brasil y combina su pasión por la enseñanza con la lectura, y el continuo aprendizaje. Su misión es ayudar a las personas a transformar sus límites en oportunidades, creando una vida con propósito, independencia y abundancia.
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Es MBA y fundador de Tips., una plataforma educativa que transforma a técnicos y profesionales en consultores y mentores de alto impacto. Ha desarrollado y liderado programas de formación en planificación estratégica, oratoria, mentalidad de riqueza y mentorías con inteligencia artificial, tanto en América Latina como en Europa.
Actualmente reside en João Pessoa, Brasil y combina su pasión por la enseñanza con la lectura, y el continuo aprendizaje. Su misión es ayudar a las personas a transformar sus límites en oportunidades, creando una vida con propósito, independencia y abundancia.
PREGUNTAS FRECUENTES
PREGUNTAS FRECUENTES
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¿Para quién está diseñado este producto?
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Este producto está diseñado para profesionales que venden servicios basados en su conocimiento y necesitan un método claro para convertir conversaciones en decisiones, sin presión ni manipulación.
- En concreto, Vender es una P.A.P.A. está pensado para:
- Coaches que quieren vender procesos de acompañamiento sin sentirse incómodos al hablar de precio.
- Mentores que necesitan estructurar conversaciones y filtrar mejor a sus prospectos.
- Consultores que desean calificar clientes, manejar objeciones y cerrar con mayor claridad.
- Formadores y capacitadores que venden cursos, programas o certificaciones (presenciales u online).
- Profesionales independientes que monetizan su experiencia y buscan un sistema replicable de ventas.
- Emprendedores de servicios que quieren dejar de improvisar y vender con método.
No está dirigido a vendedores agresivos ni a quienes buscan atajos o manipulación.
Está diseñado para personas que valoran la ética, la claridad y la práctica, y que entienden que vender bien es una habilidad que se entrena, no un talento con el que se nace.
Este producto está diseñado para profesionales que venden servicios basados en su conocimiento y necesitan un método claro para convertir conversaciones en decisiones, sin presión ni manipulación.
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- Mentores que necesitan estructurar conversaciones y filtrar mejor a sus prospectos.
- Consultores que desean calificar clientes, manejar objeciones y cerrar con mayor claridad.
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No está dirigido a vendedores agresivos ni a quienes buscan atajos o manipulación.
Está diseñado para personas que valoran la ética, la claridad y la práctica, y que entienden que vender bien es una habilidad que se entrena, no un talento con el que se nace.
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- Mentores que necesitan estructurar conversaciones y filtrar mejor a sus prospectos.
- Consultores que desean calificar clientes, manejar objeciones y cerrar con mayor claridad.
- Formadores y capacitadores que venden cursos, programas o certificaciones (presenciales u online).
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No está dirigido a vendedores agresivos ni a quienes buscan atajos o manipulación.
Está diseñado para personas que valoran la ética, la claridad y la práctica, y que entienden que vender bien es una habilidad que se entrena, no un talento con el que se nace.
¿Cómo funciona el 'Período de Garantía'?
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El Período de Garantía es el período de tiempo que tienes para solicitar un reembolso completo de la cantidad que pagaste por tu compra si el producto no es satisfactorio para ti.
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¿Cual es el contenido?
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Contenido
Prólogo 4
Introducción 5
Modelo P.A.P.A. (Problema – Atracción – Prospección – Acción) 6
Estructura del Modelo P.A.P.A. 6
Sobre tu Servicio/Oferta 10
Las etapas de la venta según el Modelo P.A.P.A. 11
1. P – Problema 11
2. A – Atracción 11
3. P – Prospección 12
1. Presentación y Recolección de Información 12
2. Conexión profunda 13
3. Evaluación del Prospecto (Calificación) 13
4. A – Acción 14
1. Generar Deseo (Enamoramiento) 14
2. Manejo de Objeciones y Negociación 15
3. Cierre (Decisión de Compra) 15
4. Posventa (Relación Continua) 16
Diferencia entre influenciar y manipular 17
Script de Ventas 19
Paso 1: Contacto Inicial 19
Paso 2: Colecta de información. 19
Paso 3: Script de Prospección. 19
Paso 4: Enamoramiento. 22
Paso 5: Negociación y Manejo de Objeciones 23
Parte 8: Follow Up o “Acompañamiento” 24
Parte 7: Cierre 25
Parte 8: Post Venta 25
Recomendaciones prácticas 27
Glosario 30
Epílogo 32
Sobre el autor – Deiner Farias 33
Contenido
Prólogo 4
Introducción 5
Modelo P.A.P.A. (Problema – Atracción – Prospección – Acción) 6
Estructura del Modelo P.A.P.A. 6
Sobre tu Servicio/Oferta 10
Las etapas de la venta según el Modelo P.A.P.A. 11
1. P – Problema 11
2. A – Atracción 11
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1. Presentación y Recolección de Información 12
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3. Evaluación del Prospecto (Calificación) 13
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1. Generar Deseo (Enamoramiento) 14
2. Manejo de Objeciones y Negociación 15
3. Cierre (Decisión de Compra) 15
4. Posventa (Relación Continua) 16
Diferencia entre influenciar y manipular 17
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Paso 5: Negociación y Manejo de Objeciones 23
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Introducción 5
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Sobre tu Servicio/Oferta 10
Las etapas de la venta según el Modelo P.A.P.A. 11
1. P – Problema 11
2. A – Atracción 11
3. P – Prospección 12
1. Presentación y Recolección de Información 12
2. Conexión profunda 13
3. Evaluación del Prospecto (Calificación) 13
4. A – Acción 14
1. Generar Deseo (Enamoramiento) 14
2. Manejo de Objeciones y Negociación 15
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4. Posventa (Relación Continua) 16
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